Frais d’agence immobilière : calcul et répartition

Vous souhaitez confier votre vente à un agent immobilier ? Vous devrez vous acquitter de frais d'agence et intégrer cette dépense dans votre budget.

En France, la législation est assez souple à ce sujet. Les agences fixent leurs tarifs librement et il n'est pas rare d'observer des écarts de prix importants d’une agence à l’autre. En tant que particulier, il est alors essentiel de faire le bon choix et de trouver l’agence qui vous offre un service de qualité à un prix raisonnable.

Notre article vous présente les différents types de frais d’agence que vous pouvez rencontrer sur le marché et comment les réduire tout en vous offrant l’expertise d’un professionnel.

1. Comment sont calculés les frais d’agence ?

La plupart du temps, les frais d’agence sont proportionnels au prix de vente et ils sont exprimés en pourcentage. La moyenne nationale varie entre 4% et 8%.

La majorité des agences appliquent donc un taux dégressif selon le prix de vente du bien. En vendant une maison pour 500 000 €, vous bénéficiez d’un taux plus avantageux qu’en vendant pour 250 000 €. De cette façon, l’agent immobilier s’assure une rémunération minimum, indépendamment du dossier en cours.

Le type de mandat choisi - exclusif ou simple - peut également jouer sur le montant des frais d’agence. Un mandat exclusif peut convaincre un agent d’appliquer un taux inférieur à votre vente.

Lire aussi : Quel mandat de vente choisir ?

Plus récemment, certaines agences ont décidé de proposer des frais fixes, indépendants du prix de vente. Cette offre est souvent proposée par des agences immobilières en ligne. Généralement, ces frais sont moins élevés que la moyenne, mais le service compris est plus ou moins complet selon le tarif.

Peu importe la méthode choisie, les agences immobilières ont pour obligation d’afficher leurs tarifs TTC de manière visible dans leurs locaux et sur leur site internet.

2. Qui paie les frais d’agence ?

La loi ne dit rien à ce sujet et les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur. C’est le vendeur qui désigne le payeur lorsqu'il rédige le mandat de vente avec l'agence immobilière. La plupart décident de s’acquitter eux-mêmes de ces frais.

Dans les faits, c’est pourtant l’acquéreur qui supporte les frais d’agence, même s’il ne les paie pas directement. Pour comprendre pourquoi, il faut s’intéresser à la différence entre le prix net vendeur et le prix FAI.

Le prix net vendeur correspond à la valeur réelle du bien immobilier. À ce prix-là, peuvent ensuite s’ajouter d’autres frais que l’on retrouve dans le prix FAI (frais d’agence inclus). Si vous achetez un bien à son prix net vendeur, vous devrez vous acquitter des frais d’agence séparément alors que si vous achetez au prix FAI, vous les avez indirectement déjà payés.

Il est tout de même possible pour l’acquéreur de faire des économies en choisissant un système plus qu’un autre. En effet, les frais de notaire sont calculés à partir de la somme qu'il verse au vendeur. En choisissant de payer les frais d'agence séparément, c'est donc le prix net vendeur qui sert de référence. Ce calcul permet d’économiser plusieurs centaines d’euros et n’affecte ni le montant des frais d’agence, ni le gain du vendeur.

3. Comment diminuer les frais d’agence ?

La meilleure manière de réduire les frais d’agence reste la comparaison. En mettant en parallèle plusieurs agences immobilières, vous aurez un meilleur aperçu de leurs tarifs et des services proposés.

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